正确答案
从客户对电信运营商的依赖程度分析,客户忠诚又可分为以下6种:
(1)垄断忠诚。
(2)亲缘忠诚:企业自身的员工甚至员工的亲属会义无反顾使用该企业的产品,这是一种很牢固的用户忠诚。在很多情况下,选择使用的原因并非对产品或服务本身感到满意,而是因为他们属于这个企业或与这个企业息息相关。
(3)利益忠诚(也叫价格忠诚、激励忠诚)利益忠诚来源于企业给予他们的额外利益,如价格刺激、促销政策激励等,但这种忠诚是不稳定的,可能向两极发展。一种情况是用户通过初期的使用后对产品真正感到满意,其忠诚变得更加稳定和持久;另一种情况是一旦出现更有吸引力的利益,这种忠诚立即消失。
(4)惰性忠诚〔也叫方便忠诚)有些客户出于方便的考虑或是因为惰性,会长期保持一种忠诚,这在服务行业更为常见。企业可将惰性忠诚作为一个基础,通过改变自己的产品和服务的差异性增强客户的满意度,并最终真正牢牢地锁定客户。
(5)信赖忠诚:当客户对你的产品和服务感到满意,并建立一种信赖感时,他们会逐渐形成一种高可靠度、高持久性的忠诚。这一类忠诚客户还是企业的热心追随者和义务推销者,他们不仅自己对企业的产品和服务情有独钟,还会向人们推荐使用,这类客户是企业最为宝贵的资源,这种客户忠诚也正是企业最为渴求的。
(6)潜在忠诚:潜在忠诚指客户虽然拥有却没有表现出来的忠诚,如客户很可能希望继续购买你的产品或享受你的服务,却因为特殊原因或客观因素限制了客户的这种需求。