简答题

客户忠诚分为哪几种类型?

正确答案

从客户对电信运营商的依赖程度分析,客户忠诚又可分为以下6种:
(1)垄断忠诚。
(2)亲缘忠诚:企业自身的员工甚至员工的亲属会义无反顾使用该企业的产品,这是一种很牢固的用户忠诚。在很多情况下,选择使用的原因并非对产品或服务本身感到满意,而是因为他们属于这个企业或与这个企业息息相关。
(3)利益忠诚(也叫价格忠诚、激励忠诚)利益忠诚来源于企业给予他们的额外利益,如价格刺激、促销政策激励等,但这种忠诚是不稳定的,可能向两极发展。一种情况是用户通过初期的使用后对产品真正感到满意,其忠诚变得更加稳定和持久;另一种情况是一旦出现更有吸引力的利益,这种忠诚立即消失。
(4)惰性忠诚〔也叫方便忠诚)有些客户出于方便的考虑或是因为惰性,会长期保持一种忠诚,这在服务行业更为常见。企业可将惰性忠诚作为一个基础,通过改变自己的产品和服务的差异性增强客户的满意度,并最终真正牢牢地锁定客户。
(5)信赖忠诚:当客户对你的产品和服务感到满意,并建立一种信赖感时,他们会逐渐形成一种高可靠度、高持久性的忠诚。这一类忠诚客户还是企业的热心追随者和义务推销者,他们不仅自己对企业的产品和服务情有独钟,还会向人们推荐使用,这类客户是企业最为宝贵的资源,这种客户忠诚也正是企业最为渴求的。
(6)潜在忠诚:潜在忠诚指客户虽然拥有却没有表现出来的忠诚,如客户很可能希望继续购买你的产品或享受你的服务,却因为特殊原因或客观因素限制了客户的这种需求。

答案解析

相似试题
  • 营业厅按照功能定位分为哪几种类型?

    简答题查看答案

  • 什么是大客户?大客户一般分为几种类型?

    简答题查看答案

  • 根据客户特征分为哪几个类型?

    简答题查看答案

  • 客户忠诚分为行为忠诚与态度忠诚。

    判断题查看答案

  • 建立忠诚的客户群有哪几个关键的地方?

    简答题查看答案

  • 简述在“中国电信EPON设备技术规范”中,ONU设备根据应用场景分为哪几种主要类型?

    简答题查看答案

  • 客户忠诚分为()和态度忠诚。

    单选题查看答案

  • 如果某一客户向电信运营商申请安装一条10M宽带,作为电信业务员一般要对客户的这一需求进行哪几种类型的需要分析?

    简答题查看答案

  • 客户忠诚的类型可以从客户对电信运营商的依赖程度和运营商的服务质量分析。

    判断题查看答案