单选题

当客户异议出现时,销售人员首先承认顾客看法有一定道理,向顾客做出一定让步,然后根据事实间接否定顾客的意见,这种策略称为()。

A转折法

B转化法

C反驳法

D冷处理法

正确答案

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答案解析

相似试题
  • 如果顾客所提异议的确切中了公司产品、服务中的缺陷,销售人员认可有关缺点,然后淡化处理,利用产品或服务的优点来补偿甚至抵消这些缺点。该方法是()。

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  • 在处理异议时,利用顾客的反对意见,最终将其转化为肯定意见,称为“转折法”。

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  • 处理顾客异议的太极法,取自太极拳中的借力使力,是利用顾客的反对意见来处理异议,该方法也称转化法。

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  • 客户利用借口、敷衍、搪塞的方式应付打发销售人员,目的是无心无意参与销售活动,这属于()。

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  • 客户异议的种类包括()。

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  • 客户异议的类型有()、()、()三种。

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  • 客户异议的种类包括()。

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  • ()也称之为太极法,取自太极拳中的借力使力,这种方法是利用客户的反对意见本身来处理客户异议的方法

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