简答题

销售人员的薪酬福利普遍采用哪些模式?原因是什么?

正确答案

1.纯薪水/固定薪酬制
2.纯提成/佣金制
3.薪水+佣金制
4.薪水+奖金制
6.特别奖励制度
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5.薪水+佣金+奖金制
原因在于:
销售人员是企业从事销售业务的人员,他们相对于基层管理人员和专业技术人员来说,具有明显的群体特征,其工作也表现出独特性,主要体现在以下几个方面。
(1)工作业绩直接影响到企业的生存。
(2)工作时间不确定。
(3)工作过程无法实施有效的控制和监督。
(4)工作业绩能够衡量。
(5)工作业绩的风险性,业绩不稳定,波动性大。

答案解析

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