当谈判时间无法由己方选择时，要有随时进行谈判的心理准备与（）。

水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。

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“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

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大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

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谈判战略有（）等选择。

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谈判者的策略选择和运用（）。

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确定谈判时间考虑的因素有（）。

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在交易谈判中报价必须由卖方首先提出。

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利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

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