A必须达到的基本目标
B谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
C在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
D在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
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当谈判时间无法由己方选择时，要有随时进行谈判的心理准备与（）。
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在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。
谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。
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软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（）。
谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。
软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。
谈判情报是谈判双方相互沟通的（）。
商务谈判讲求谈判的经济（）。
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