显在客户是既有购买需求，又有购买能力，但还没发生交易关系的客户。

潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。

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消费者的需求分必须和非必须两类。这两方面的需要，受工作、学习状况、购买能力及家居条件等外因的影响，往往具有很大的弹性。

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批销中心的客户多以批量购买的单位或出版物发行商为主，因此需求量大，进行出版物陈列时，复本量应适当增加。

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简述显在客户与潜在客户的区别。

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简述显在客户与潜在客户的区别？

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消费者购买出版物的目的一般是为了满足个人的某种需求。

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使用价值、心理满足和购买能力是出版物消费者决定购买的三个基本要素

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作家签名售书，可使出版物消费者的潜在需求变为显在需求，这说明消费者需求的（）。

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