单选题
A需求定义
B需求意识
C信息收集
D需求挖掘
正确答案
答案解析
略
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简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
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简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
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简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
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关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
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在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
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在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
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在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。
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在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
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在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。
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