判断销售趋势，预测年度销售基数常用的预测方法是（）。

使用季节波动预测法时，季节变化基数是当季度的实际需求量与其趋势量的差值。

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某烟草公司2004年到2007年卷烟销售量分季资料如表所示（单位：万支），假设该资料无长期变动趋势，要求（计算结果保留两位小数）： （1）2008年第一季度的销售量为172800万支，利用季节指数预测第二季度的销售量； （2）设2008年上半年的销售量为346000万支，利用季节指数预测第三季度的销售量； （3）设2008年全年的计划销售量为702500万支，利用季节指数预测各季度的销售量。

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某品牌卷烟2006年度的销售资料如下表（单位：万支），当分别取跨越期n=3和n=5时，请用一次移动平均法分别预测2007年1月份该品牌卷烟的销售量，将预测结果填入表中空白处，并写出一次移动平均预测法的特点。（计算结果保留1位小数）

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月度预测是形成下年度公司对市场的总体判断的关键环节。

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某公司2001～2006年的卷烟销售额分别为43930万元、48400万元、52900万元、57360万元、59880万元、61960万元，请用直线趋势延伸法预测该公司2007年、2008年的卷烟销售额。（时间序列t取值分别为-5、-3、-1、1、3、5）提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数。

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预防销售预测值偏低的方法是用经验系数修正预测结果。

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定性预测方法主要依赖于预测人员的经验、知识和综合分析判断能力是常用的市场预测方法。

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卷烟销售计划应在（）、市场预测后进行编制。

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预测者在预测方案中要确定的三个重点是未来市场的可能状况、市场销售可能风险以及在每种状态下市场销售可能达到的水平。

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