了解网点经营现状、有效确定网点销售目标和下一步行动计划的基础性工作是（）。

明确销售目标是指网点通过对前一阶段经营成果的分析，确定（）在未来一段时间内需要达到的状态或取得的成果。

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网点及个人的销售目标确定应使用相同的方法。

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使用网点经营数据分析产品销售情况指的是对照每日、每周、每月的目标计划改进网点下一步销售计划，并向员工提出指导性意见。

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（）是指运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析目标市场信息，并在有效运用信息的基础上确定网点一段时间内的外部营销活动安排。

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市场调研与规划是指运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析目标市场信息，并在有效运用信息的基础上确定网点一段时间内的外部营销活动安排。

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明确销售目标有利于员工把时间、精力和资源平均分配在网点工作上。

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在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）

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确定网点目标后，应根据员工个人上季度目标完成情况将网点目标分解至个人。

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支撑管理是指上级行对网点哪几个部分环节提供必要的支持和帮助，以协助网点实现既定经营目标的内部服务行为（）

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