确定网点目标后，应根据员工个人上季度目标完成情况将网点目标分解至个人。

网点及个人的销售目标确定应使用相同的方法。

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明确销售目标有利于员工把时间、精力和资源平均分配在网点工作上。

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网点员工结合工作部署和自身岗位制定周目标并在周一的晨会中作出承诺，支行长进行分析并记录在销售展板上。

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（）是指运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析目标市场信息，并在有效运用信息的基础上确定网点一段时间内的外部营销活动安排。

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明确销售目标为网点及个人设定了可衡量性的工作依据。

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了解网点经营现状、有效确定网点销售目标和下一步行动计划的基础性工作是（）。

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对个人的销售目标进行跟进和评估时，（）也要通过及时参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。

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市场调研与规划是指运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析目标市场信息，并在有效运用信息的基础上确定网点一段时间内的外部营销活动安排。

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使用网点经营数据分析产品销售情况指的是对照每日、每周、每月的目标计划改进网点下一步销售计划，并向员工提出指导性意见。

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