判断题
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
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以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）
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以下哪个是属于需求-回报型问题？（）
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在客户需求挖掘过程中，为什么不要问与客户年龄有关的问题？
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满足客户特定的需求是指客户特定的（）被满足，或者客户特定的（）被解决。
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向客户提供满意方案这个任务一共包含两个步骤：要清楚地了解客户的需求、要说明某种产品或服务的效益如何能够满足这些需求。
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SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？
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找出现状问题是推动客户购买流程的一个基础，也是了解客户需求的基础。所以，问的现状问题越多越好。
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隐含问题，是指关于客户难题的影响、后果和暗示，隐含问题能够触到客户的痛处，从而引起客户强烈的需求欲望。
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