谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。

谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。

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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

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传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。

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利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。

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谈判的手段过程最高境界是：（）

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在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。

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我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。

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在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。

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（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

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