简答题

某烟草公司现有零售客户3552户,下设两个客户服务部,共有客户经理17位,其中甲部10位客户经理、2100户客户,乙部7位客户经理、1452户客户。目前该市零售20-25元/包的价位只有一个主销品牌A,且该品牌由于生产计划的限制,货源时常无法得到有效保证,为了进一步优化品牌结构,更好地满足市场需求,该市近期新引进一个B品牌。B品牌批发200元/条,零售23元/包,包装以金黄色为基调,高贵喜庆,吸味醇厚,预期市场接受度较高。为了开展宣传工作,厂家提供宣传用烟35条,宣传单4000份,打火机20000个。请为B品牌拟定一份培育方案。

正确答案

品牌培育方案的内容应包括以下要点:
1、B品牌的基本信息:价格、包装、吸味、利润、货源、独特卖点等。
2、培育目标:分部门下达销量、上柜率目标。
3、培育时间:根据具体情况定。
4、确定目标市场及客户:重点培育的区域市场、重点培育的客户。
5、主要培育措施:销售策略、上柜宣传措施、促销措施等。
6、可供资源及其分配办法:根据具体情况定。
7、培育工作的主要责任人:客户经理。
8、突发状况的处理措施:根据具体情况定。
9、注意事项:根据具体情况定。

答案解析

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