后发制人，只有掌握了对方的观点、意图及（）后，进行分析，才能在合适的时候指出其谬误。

只有（）、可靠的证据才能让对方做出让步。

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“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

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计算就是我方根据对方报价的内容和自己掌握的商品比价资料，推算出对方的（）在哪儿及其大小。

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“如对方提问的答复超出谈判者权力范围，或是对方的问题很难回答，则可以通过转移话题，使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的（）。

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快速挤入市场的策略，其目的在于先发制人，争取最大（）。

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对于服务质量来说，只有一部分可以由服务提供者评定，其余的只能通过顾客的体验和感受来评价。这体现了服务的（）。

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如果算盘打过对方的临界点，对方不一定认可，甚至由此（）。

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问题是表达思想的窗口，提问能发现对方的（）。

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极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。

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