多选题
A绩效考核是员工调动和升降职位的依据
B有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标
C便于企业了解销售人员的工作态度
D能使销售组织的“人”与“事”相结合
正确答案
答案解析
销售人员绩效考核的作用包括：
①有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标；
②绩效考核是员工调动和升降职位的依据；
③能使销售组织的“人”与“事”相结合；
④确定薪酬和奖惩的依据。
①有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标；
②绩效考核是员工调动和升降职位的依据；
③能使销售组织的“人”与“事”相结合；
④确定薪酬和奖惩的依据。
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2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。
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国内某快餐连锁公司主营幸福快餐，最近它发现面临如下问题： （1）通过现场试验发现，顾客对其潜在的新快餐食品评价不高。 （2）适于该公司开设新销售网点的潜在地盘十分有限。 （3）各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐。 最近该公司组织了意在以上班族市场为目标的两次游戏性促销活动，经市场查表明顾客反映这些游戏太复杂了。由于很难雇佣到合格的工人以及随着食谱花色品种的增加给保持质量带来困难，使得该公司快餐食品本身的质量和服务质量都开始下降。与此同时，该公司发现企业有着如下的市场机会： 市场调查表明，顾客将会对该公司即将推出的自由挑选全营养早餐包作出积极的反应。该公司在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功。该公司的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。该公司投放市场的各种小菜已经取得了一定的成功。所有快餐食品销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。
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