简答题

某公司想引入"SX卷烟品牌”,其有关资料如下: 1、背景:目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌,但由于这些品牌烟生产计划不足,该价位的消费需求无法得到有效满足。为此,公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研,认为F品牌较为符合引人条件,特对其进行了试销。 2、基本信息: 价格:批发25元/条,零售2.84元/包 利润:批零毛利率12% 包装:以红色为主,色彩喜庆,较为符合农村市场的消费偏好。 吸味:吸味较为浓厚,能够满足消费者较大的烟瘾。 货源:能够保证 卖点:品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。 3、试销效果: (1)销量:销量较为理想。 (2)上柜率:上柜率基本达到预期水平。 (3)客户购买回头率:×县客户回头率达到78%,Y县达到76%,较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。 (4)消费者回头率:客户反映顾客对本品牌总体评价较好,回头率较高。 (5)销量增长速度较快,上柜率扩大速度较快。 4、该价格档位的主销品牌(C品牌、D品牌)十分突出,同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。 对F品牌提出引入意见。

正确答案

根据试销效果分析和SWOT综合分析,认为F品牌的内外品质都较好,市场接受度较高,预期成长性较强,培育成功的几率较大,将其引入培育是可行的。

答案解析

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