A有必要的
B为客户解决问题的
C触到客户痛处的
D解决问题方案的利益
“网络不稳定,会不会影响你了解股市行情?”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题?()
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“这是我们最新推出的3G智能手机,您对选择3G手机有些什么要求吗”?这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题?()
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SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题,目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。
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以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些?()
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在SPIN提问方式中,困难型问题和隐含问题的注意要点是什么?()
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SPIN这种提问方式,是为了把客户的()转变为(),而要达到这个目的并不容易,所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
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以下问题哪些属于SPIN中的困难问题?()
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以下哪些问题属于SPIN中的隐含型问题?()
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以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题?()
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