多选题
A以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难
B从收集的信息中分析客户的潜在需求
C从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响
D向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户
E可以多问，问得越多成交的可能性越高
正确答案
答案解析
略
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以下哪些问题属于SPIN中的隐含型问题？（）
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以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些？（）
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SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）
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SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
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以下问题哪些属于SPIN中的困难问题？（）
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以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）
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针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，只有做到这一点，才能保证所问的困难问题是（）中存在的问题。
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