商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

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（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

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对于大多数不同种类、不同档次的产品一般不宜采用的包装策略是（）。

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商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。

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“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

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（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

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提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。

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（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动客观联系中进行研究分析。

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帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

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