简答题

渠道扁平化有何存在优势?

正确答案

渠道扁平化是趋势,实际上是优化供应链的过程,真正减少的是供应链中不增值的环节和增值很少的环节。渠道扁平化的优势在于剔除了瓜分利润的中间层,以具有诱惑力的价格拉动消费群体,可让利于经销商,减少销售成本。
(1)代理商一般对当地的用户购买行为和市场形态较为熟悉,并拥有一批基本客户,能够帮助制造商迅速打开当地的市场;
(2)代理商了解本地客户的资信状况和投资环境,可以帮助制造商规范交易和减少投资风险。
(3)通过代理商能够减少自设销售网络所必需的高昂的费用,降低制造商的销售成本。
(4)制造商的产品要扩大市场份额,必须能对客户的服务请求快速响应,用优质的服务抓住客户的心,而代理商则可为客户提供各具特色、个性化的需求和服务。

答案解析

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