（）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。

推销洽谈应围绕哪些内容进行？达到的总体目标是什么？

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对产品推销来说，洽谈的内容主要包括：产品的品种，规格、功能、质量、数量、价格，以及（）、（）、（），其中（）是核心内容。

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（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。

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推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意（）。

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（）即营销人员直接面见顾客，当面约定访问洽谈事项的一种约见方法。

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推销洽谈前的准备工作主要是（）及（）。

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不属于推销洽谈原则的是（）。

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总部在与供应商洽谈引进商品时，应与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担（）风险。

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（）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。

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