多选题
A态度诚恳、务实、坚定、坦率
B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力
C有利于提高谈判效率，降低谈判成本
D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判
正确答案
答案解析
略
相似试题
让步策略中的一次性让步策略是指（）拿出全部可让利益的策略。
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让步策略中的一次性让步策略的缺点是（）失掉本来能够争取的利益。
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让步策略中的等额让步策略的特点是（）。
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让步策略中高-低-微高让步策略的特点是诚中见虚，柔中带刚。
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在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。
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一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。
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坚定让步策略的特点有（）。
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让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（）。
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让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。
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