简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。

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在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）。

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简述选择商务谈判人员的标准。

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简述商务谈判中应避免的几种心理状态。

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在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

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谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（）。

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简述谈判的实际需求目标的特点。

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简述互惠式谈判的要点。

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简述商务谈判的基本程序。

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