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伴随人们生活质量的改善和提高,越来越多的人不仅重视公共场所空的气质量,也越来越多地重视家庭室内的空气质量,因此家用室内空气清新机已经诞生并迅速发展起来,且销售量逐年增加。现已成为一种比较大众化的家用小电器。目前我国大城市中的许多家庭也非常重视空气质量,普通老百姓购买家用空气清新机的家庭也在增多,然而,大多家庭选择购买国外进口的空气清新机,不仅价格昂贵,而且有些功能并不适应我国的实际情况,因此阻碍了此类产品的销量。 目前有一国内企业根据市场调查,引进了国外先进技术,自行研制出适合我国家庭用的空气清新机,他们首先选择北京作为此类产品的投放地,希望打开北京市场,然后总结经验,向全国推广。

简答题1

如果你是企业市场销售经理,你将如何操作,以取得预期目标?

正确答案

开展市场营销活动,制定和实施营销战略与策略,需要有相应的营销计划加以落实,也需要通过建立具有适应性的营销组织加以保证,这是企业营销管理工作中不可忽视的两个方面。该企业在充分进行市场调查的基础上,引进国外先进的技术,生产出适应我国国情的空气清新机,此产品具有很大的竞争力,为企业可以创造更好的经济效益.但是如果市场营销的计划和组织搞不好,产品销售的计划和组织管理不好,也不可能达到预期的目标实现企业的经济效益。因此企业市场销售经理,必须根据企业的营销战略和策略及预期目标制定相应的营销计划。与此同时建立相应的市场营销组织,保证产需之间的纽带作用及信息反馈的作用充分发挥。只有这样才能有效地打开市场,实现预期目标。

答案解析

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  • 冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年喜爱,联合利华是全球最大的雪糕制造商,以和路雪闻名,雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步,以比普通冰激凌贵5-10倍的价格(比同类高档次产品贵30%-40%),通过精致、典雅的休闲小店模式销售,成为顶级冰激凌品牌,2001年12月,雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。哈根达斯(中国)已经走过7个年头了,分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店,以“纯天然原料加工”,以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。虽然从来没有大张旗鼓的做过广告,但许多中国人都知道它的大名的,“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力,成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表,是冰激凌消费的圣地。哈根达斯的定位是完全沿袭了欧洲的传统,是极品的冰激凌产品;自称以纯天然的原材料制造,刚进入中国的时候,号称所有产品都是从美国空运过来的,以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者,让中国的消费者无法抗拒。

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