在调查对方需求与诚意过程中，我们需要尽可能广泛的了解对手的（）。

当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

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“对方不会试图利用我们，是吗？”这种提问方式属于（）。

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摸底过程中，需要了解的是（）。

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在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。

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“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

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极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。

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“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

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