A顾客利益定位
B竞争定位
C产品特色定位
D使用者定位
给自己的要价设定一个最低目标,使自己的利益最大或损失最小,属于销售谈判的哪种策略()
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某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是()
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某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家具生产企业所奉行的营销管理哲学是()
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如果本方实力与对方实力相差甚远,则应避免对方对自己了如指掌;否则对方在气势上会占上风,从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳,应谈笑自如、不卑不亢,甚至适当虚张声势,这种销售谈判策略是()
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()使销售人员了解自己是什么类型的人,对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励。
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使销售人员了解自己是什么类型的人,对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论()
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一个人对自己应该在社会与组织中所处地位的认识,是完整角色知觉的()
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许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈,讨论一些与销售本身关系不大的主题,如业余爱好、体育等,这种方式称之为()
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要进行有效沟通,提升销售绩效,就必须了解自己与顾客的沟通风格,沟通风格主要有哪些,各自的特征是什么?
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