谈判的节奏主要反映在（）等方面。

在谈判的后期，在掌握节奏方面要（）

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在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个（）字。

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在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个（）字。

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常见的谈判策略与技巧有（）等。

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（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

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商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。

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（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

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在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。

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（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

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