简答题

销售渠道如何选择?

正确答案

销售渠道选择策略主要有:
(1)渠道长度策略。确定渠道中间环节多少的策略。主要考虑目标市场情况、产品特点、企业自身条件等因素。
(2)渠道宽度策略。可选择广泛分销策略、有选择分销策略和独家经销策略。
(3)中间商选择策略。主要考虑中间商的质量、信誉、经验、地理位置、经营范围、促销措施、提供服务、储运条件、财务状况、管理能力等因素。

答案解析

相似试题
  • 信息具有三个维度,即时间、内容、渠道。

    判断题查看答案

  • 员工招聘的渠道包括()等。

    多选题查看答案

  • 外部联系是企业获取新知识的重要渠道。

    判断题查看答案

  • 销售经理基于销售技巧对下属产生影响力是()。

    单选题查看答案

  • 企业的销售目标应包括()。

    多选题查看答案

  • 最终成交即是销售过程的结束。

    判断题查看答案

  • 企业设计销售队伍规模通常使用的方法有()。

    多选题查看答案

  • 销售管理的核心在于(),最终实现企业目标。

    单选题查看答案

  • 销售就是商品所有者卖东西。

    判断题查看答案