所谓()的开发策略,就是企业通过适当的产品、价格、分销渠道和促销手段来吸引目标客户和潜在客户,从而将目标客户和潜在客户开发为现实客户的过程。
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研究表明,在客户购买决策的信息来源中,()的可信度最大,远胜过商业广告和公共宣传队客户购买决策的影响。
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对于一个企业来说,客户至少存在以下潜在价值:()
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潜在流失客户指连续三个月的月度购买量低于前三个月平均量的()的客户。
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根据普通客户给企业创造的利润和价值,对于普通客户的管理,主要强调()和()两个方面。
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销售业务中,四单一致是指()中的客户和销售信息保持一致。
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销售过程中,应建立和完善客户档案,规范客户档案管理,并至少()对客户档案进行维护更新。
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销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的()以提高销售业绩。
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地市公司根据省(市)公司确定的指导价格,结合当地市场实际和客户需求,本着()的原则,指导客户经理开展差别化销售。
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