开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段。

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。

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（）是谈判双方直接接触、正式举行的第一阶段

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（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

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开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战，是实质性的协调或较量阶段。

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按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

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在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

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开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

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在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

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商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

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