（）是谈判双方直接接触、正式举行的第一阶段

开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段。

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按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

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谈判的具体需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的。

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对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）

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加值谈判的第一要素是（）

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谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。

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按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判

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谈判礼节则体现在双方接触交往的细节之中，包括（）、（）、（）等。

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由财政部门直接与公债认购者举行一对一谈判出售公债的发行方式，称为（）

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