简答题

试述对销售人员激励组合的七大要素

正确答案

1).销售文化:典礼和仪式,具有示范性的故事,各类荣誉证书,口号;
2).基本薪酬计划:工资,佣金,福利,津贴;
3).特殊物质激励:销售竞赛,红利,旅游;
4).非经济奖励:获得晋长的机会,获得挑战性的任务,被认可;
5).销售培训:岗前培训,在职培训,销售会议
6).领导:风格,沟通方式;
7).绩效考核:方法,绩效,活动,公开宣传.

答案解析

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