简答题

如何确定某规格卷烟潜在增量客户?

正确答案

增量客户的选择:
(1)客户销售该品牌规格卷烟动销较快;
(2)客户销售该品牌规格卷烟趋势良好;
(3)客户销售该品牌规格卷烟价格坚挺;
(4)客户销售该品牌规格卷烟库存不大;
(5)该区域消费结构适宜消费该类别的卷烟;
(6)客户以最大订货量订货后仍出现断档的现象;
(7)客户销售卷烟的积极性很高;
(8)客户属于明码标价、规范经营的客户;
(9)产品陈列较好。

答案解析

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