针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略（）。

逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式。

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顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）

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有的小企业认为，自己即使倾家荡产做广告也不及大企业广告费的领头，似乎广告对于中小企业似乎已经无作用了.那么，下列不可用于推翻该论据的论点是（）

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根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）

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根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于（）

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区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

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对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。

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谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。

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详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

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