“一去两化”的内涵：一去就是指去电信化，属于思维层面。两化就是指（），这是企业深化转型两大核心“抓手”。

“一去两化新三者”中“新三者”指：（）

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理解电信市场营销的内涵，应注意以下几个方面：（）

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电信是个（），电信的产品就是（）。

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电信新业务，就是在原有电信网上发展起来的（）业务。

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电信产品就是（）。

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体现电信企业最基本功能的就是电信企业的（）产品，它也是电信企业为市场所接受的关键。

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在确信阶段，沟通的目标就是努力促使目标用户做出并强化（），使他们确信购买这种电信产品是最佳选择。

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电信公司推出的ADSL业务是利用固定电话网进行宽带接入上网，就是一种典型的（）开发范例。

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电信公司根据话务量的忙闲和数据电路的拥塞情况来推出不同时段的话费价格，此营销方式就是对话费进行（）。

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