“假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）

随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）

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“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）

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谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在（）

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你正与一家卖方谈判，时间紧要，但你的预算有限，卖方也了解该情况，在这种情况下，最好的谈判策略是什么？（）

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谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）

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孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。

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在工作谈判中，会遇到别人的批评、遭到轻蔑的情况，面对这种情况做法不正确的是（）。

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有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。

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在谈判中有一种策略，它不顾对方，先为自己取得有利的地位，或争取某种做法，然后考虑对方可能的反应，在此基础上再作谈判，这种策略被称为（）。

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