简答题

试论述影响销售渠道选择的因素。

正确答案

(1)市场因素 ①目标市场范围 ②顾客的集中程度 ③顾客的购买量、购买频率 ④消费的季节性 ⑤竞争状况
(2)产品因素 ①产品物理化学性质 ②产品单价 ③产品时尚性 ④产品标准化程度 ⑤产品技术复杂程度 
(3)企业自身因素 ①企业的财力、信誉 ②渠道的管理能力 ③企业控制渠道的愿望
(4)中间商因素 ①合作的可能性 ②费用  ③服务
(5)经济形势及有关法规

答案解析

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