在挖掘确需求时，为什么要关心客户的成本问题？
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在我们进行营销活动中，挖掘客户需求是营销的第一步。客户需求又分为：（）
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在我们的营销活动中，我们主要关心客户的（）、成本和维护等三类问题。
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在我们的营销活动中，我们主要关心客户的以下哪几个问题：（）
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挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？
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挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？
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挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？
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解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，我们要准确地理解客户的以下需求：（）
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维系经理未能根据挖掘到的客户需求或问题快速灵活的推荐有针对性的关怀活动或维系政策应考核（）。
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