谈判三方针理论的内容是（）。

谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

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购销谈判中最主要最敏感的内容是（）。

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现代谈判理论较有影响的有（）。

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国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

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商业谈判的主要内容有（）。

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谈判者自我需要认定的内容有哪些？

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从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

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下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。

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“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

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