A谈判对手所处的行业
B准备采取什么样的谈判方针和策略
C期望让步后对方给予我们何种反应
D谈判对手的地位
不同的让步策略给对方传递的信息不同。
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高-低-拔高让步策略的缺点是在二期让步中,向对方传递了一个不真实的信息。
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让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是,容易使对方觉得已方()诚实。
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当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。
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在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。
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先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
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让步策略中的等额让步策略的特点是()。
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让步策略中高-低-微高让步策略的优点是()。
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以已方的让步,换取对方在某一问题上的让步,属于()的让步。
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