不同的让步策略给对方传递的信息不同。

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

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高-低-拔高让步策略的缺点是在二期让步中，向对方传递了一个不真实的信息。

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让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。

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当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。

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在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。

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先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

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让步策略中的等额让步策略的特点是（）。

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让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（）。

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以已方的让步，换取对方在某一问题上的让步，属于（）的让步。

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