“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

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客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

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当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。

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在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。

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关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）

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对美国谈判手的思维对策有四个：（）、（）、（）、（）。

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对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（）

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谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

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