单选题

在国际商务谈判中,当双方就协议或合同条款发生争议时,正确的做法是()。

A利用政治手段,使对方妥协

B向对方妥协,达成协议

C坚持友好协商的原则

D立刻终止谈判,另择对象

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

A、B选项违反了友好协商原则;谈判不可轻易进行,也切忌草率终止,因此D选项是错误的;本题选择C。
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  • 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。

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  • 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?

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  • 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍?

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