针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，只有做到这一点，才能保证所问的困难问题是（）中存在的问题。

了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。

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以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些？（）

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在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）

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找出现状问题是推动客户购买流程的一个基础，也是了解客户需求的基础。所以，问的现状问题越多越好。

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在见到客户的时候，如果不知道他处于什么状况，就要涉及现状问题。找出现状问题的目的是为了了解客户可能存在的（）。

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SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。

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现状问题要事先设计，最好提前预知答案，切记要（）。

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SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）

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“先生，请问您要华为还是中兴的上网卡？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）

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