A对
B错
商务谈判中的各种心理主要有需要心理、()心理、成功心理和群体心理。
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所谓成交心理障碍,是指销售人员心中存在的()成交的心理因素。
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销售人员需要与客户建立良好的关系。
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销售人员需要主动地保持与客户的接触。
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维兰空调公司为了迎接心得销售高峰的到来,决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中,李丽成为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力,莉莉决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难,首先得做好充分的准备工作。她相信,只要朝着一个目标,在一定推销原则的基础上坚定地走下去,一定会成功的。李莉认为,空调应该是理性商品,只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的,这是推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据,就会起到事半功倍的效果。于是,李莉通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢?她先从大处着眼,圈定了推销对象的所在范围,然后列出潜在顾客名单,最后对潜在顾客进行分类,挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。
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维兰空调公司为了迎接心得销售高峰的到来,决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中,李丽成为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力,莉莉决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难,首先得做好充分的准备工作。她相信,只要朝着一个目标,在一定推销原则的基础上坚定地走下去,一定会成功的。李莉认为,空调应该是理性商品,只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的,这是推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据,就会起到事半功倍的效果。于是,李莉通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢?她先从大处着眼,圈定了推销对象的所在范围,然后列出潜在顾客名单,最后对潜在顾客进行分类,挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。
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整个销售促进计划成功与否,在很大程度上取决于实施过程。
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严格的报表制度,可以使终端工作人员产生(),督促他们做好工作。
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