寿险商品的外在（）的表达方式主要有：商品名称、保险条款、投保规则、费率表、商品简介、商品海报彩页，广告等。

寿险商品的外在功能是指其外在的，供人识别、选择、和享用的部分；寿险属于（）服务，外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”，将内在的功能明确的表述出来。

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区别于其他商品，寿险商品有其自身特性，主要有：服务性、保障性、契约性、金融性、（）等.

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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

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生存保险商品的契约性质，可以概括为：“保生不保死”，（）期限内，被保险人生存，保险人按规定给付保险金。寿险条款五要素包括：保险对象、保险责任、保险期限、保险金额及其给付方式、保险费及其缴纳方式保险商品不是给钱就卖的，一般对购买者，都有一定的限制条件，如：年龄、性别、健康条件、职业、习惯等。

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客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

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寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。

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学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。

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寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。

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没有寿险商品，寿险公司的全部活动都将失去了意义和（）。

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