区别于其他商品，寿险商品有其自身特性，主要有：服务性、保障性、契约性、金融性、（）等.

客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

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学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。

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寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。

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寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。

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没有寿险商品，寿险公司的全部活动都将失去了意义和（）。

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寿险商品的外在（）的表达方式主要有：商品名称、保险条款、投保规则、费率表、商品简介、商品海报彩页，广告等。

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人寿保险属于知识产业，寿险商品属于智慧的结晶，属于（）。

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寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。

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寿险商品的知识含量和技术复杂程度，决定寿险公司的管理难度及公司对营销员（）要求。

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