在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。

在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？

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很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

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谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。

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（）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

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谈判中的“寒暄”是没什么作用的，双方真正关心的是自己能从合作中获得多少利益。

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如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。

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人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）

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在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。

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在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。

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