现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求（）的途径。
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谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。
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在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。
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谈判价值链构成环节包括（）。
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谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
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谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
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利益上的分歧和争端是形成谈判的（）。
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谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。
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在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）
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