在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。

网络谈判中应注意的问题有（）。

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商业谈判中应把握的基本原则是（）。

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通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。

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谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

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大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

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从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

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现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求（）的途径。

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谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

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在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

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